2026年6月，北京链博会上，沙之星跨境创始人&CEO Amy Ai站在台上，分享中国企业全球化进程中的合规实践。
此时，距离她2016年在英国牛津开启创业之路，刚好整整十年。
十年间，中国企业的全球化进程不断深入，出海目的地从欧美逐步延伸至中东、拉美等新兴市场，企业关注的问题，也从“如何把产品卖出去”，逐渐走向“如何在海外长期经营”。
与此同时，沙之星跨境也走过了一条从早期欧洲起步、2019年中东破局、再到深入欧美及其他新兴市场的全球化之路。
如今，沙之星跨境已在12个国家设立16个办公室，累计服务超过20000家出海企业。
回望这十年，沙之星跨境的成长与中国企业出海浪潮的演进几乎同步，而其中一个贯穿始终的关键词，就是本土化。
这场出海探索，始于2016年。
凭借早年在英国从事跨境电商的敏锐嗅觉，Amy深刻意识到：中国制造走向全球，底层财税合规必将成为决定企业生死存亡的生命线。
于是，她决定在英国成立Acumen IBC。彼时，中国跨境电商正处于快速发展阶段，跨境电商VAT合规仍是新兴赛道，而具备欧洲本土交付能力的机构屈指可数。
2017年2月，深圳公司成立，国内市场枢纽逐步搭建；2018年，海口交付中心、西班牙公司以及专业会计师事务所相继落成。这一阶段，艾泽明更多承担的是跨境行业背后的专业支撑角色。
而随着沙之星跨境业务的快速增长，另一个问题也逐渐摆在团队面前：
如果始终停留在幕后，企业能够积累业务，却很难真正形成自己的品牌和长期服务能力。2018年至2019年，继续留在幕后舒适区，还是建立自主品牌、直面终端市场？
Amy果断选择了后者。2019年6月7日，在迪拜签下收购协议，完成对当地公司Safari Star General Trading的收购。
这是沙之星跨境全球化进程中的重要节点。
当时的中东市场，对于中国企业而言仍然相对陌生。新的市场环境、不同的商业规则，以及跨地域管理所带来的挑战，都意味着这并不是一次轻松的选择。但第二天，交易依然如期完成。
同一时期，在迪拜自贸区取得税务执照，“沙之星跨境（Safari Star）”开始正式以自主品牌走向全球客户。从这一刻开始，沙之星跨境的角色真正发生了变化：
从服务跨境行业的幕后团队，逐步走向直接进入海外市场、建立本土团队、参与当地商业生态的全球化服务机构。
为什么选择中东：从“进入市场”到“扎根当地”
2019年，中东还不是所有中国企业眼中的热门出海目的地。但从市场发展阶段来看，电商增长、消费市场变化以及当地经济多元化战略，都让这一地区逐渐展现出新的机会。
沙之星跨境选择在这一阶段进入中东，并持续加大本地化投入。
从迪拜到沙特，团队不断深入当地市场，也逐渐发现企业真正进入一个国家，需要解决的问题远不只是注册公司或者取得一张执照。投资准入、公司架构、税务登记、本地银行、员工雇佣、沙化要求以及当地政务系统等，都可能成为企业持续经营的重要环节。
这也让沙之星跨境逐渐形成了一个更加明确的判断：全球化不能只是“把服务带到海外”，更需要“把专业能力真正落到当地”。
因此，沙之星跨境持续加强中东本地团队和服务能力，并顺利取得沙特投资部（MISA）官方认证的孵化器执照。
对于出海企业而言，真正的本地化，并不是完成注册的那一刻，而是能够在当地持续经营、正常履行税务责任，并建立长期稳定的商业体系。从“走出去”到“走进去”，区别正在于此。
全球化进程中，市场机会与合规挑战始终并存。
2025年，意大利财务代表新规出台，对跨境税务代理提出了极高的担保要求。
根据代理客户体量，沙之星跨境需要提供100万欧元的合规担保。起初计划合作的本地机构也在5月底临阵退缩，无法按期履约。当时，沙之星跨境面临着一个非常现实的问题：
如何确保既有客户的合规安排能够持续？
但对于专业服务机构而言，规则变化并不意味着服务可以停在原地。
随后，沙之星跨境决定独立推进担保方案，在缺乏成熟市场案例的情况下，逐步拆解资金来源、风险评估、受益人穿透审查等一系列要求。整个过程中，中国团队负责客户资质和资料整理，意大利本土团队直接对接当地税务及金融机构，英国及欧洲团队同步进行欧盟税法条款研判。
在先后与20多家银行与保险机构沟通后，最终，2025年7月30日，沙之星跨境将100万欧元保函顺利递交至意大利税务机关，为所有客户守住了意大利税务合规航道。
这次经历，也进一步验证了沙之星跨境一直坚持的服务逻辑：
成熟市场有成熟市场的专业要求，新兴市场有新兴市场的本地挑战，而真正的专业服务能力，需要经得起规则变化和复杂场景的考验。
回望过去二十余年，中国企业的全球化经历了明显的阶段变化。
从早期的“产品出海”，到跨境电商驱动的“品牌出海”，再到今天越来越多企业开始进行供应链、产能、组织与治理能力协同的“全要素出海”。与此同时，企业面对的经营环境也越来越复杂。税务、法律、资金、供应链、用工、知识产权、公司治理等问题，越来越难以被割裂看待。
在Amy看来，过去十年，中国企业出海的重要优势来自供应链和响应速度；而未来十年，企业能否真正建立全球竞争力，更考验合规风控、本地化深耕、组织协同与数字化融合的体系能力，这也是沙之星跨境正在探索的方向。
站在2026年新的起点上，沙之星跨境正在进一步将十年来沉淀的本土交付网络与AI智能工具深度结合，并逐步向律所、会计师事务所、咨询机构以及广大企业开放。
从单一服务走向多方协同，从专业能力走向生态连接。对于越来越复杂的全球化需求而言，显然没有一家机构能够独立解决所有问题。未来的全球化，更需要不同专业机构之间形成更加高效、共赢的生态协作。
十年，不只是一次回顾。
2016年，从英国牛津出发时，沙之星跨境还只是一家专注跨境业务的专业服务机构。
十年之后，业务版图已跨越20多个国家与地区。这十年，也是中国企业出海不断深入的十年。
从欧洲VAT，到中东本土化；从美国多州税务，到拉美市场布局；从单一税务服务，到更加复杂的全球化合规需求——沙之星跨境一路走来的每一个重要节点，都与中国企业出海进程中的一次市场变化紧密相连。而对于一家专业服务机构而言，十年真正留下来的，不只是办公室、团队和服务企业数量，更重要的是对不同市场规则的理解，对本土化交付能力的持续投入，以及面对复杂全球化场景时不断解决问题的能力。
十年，是一次阶段性的答案。
但对于中国企业而言，全球化仍在继续。对于沙之星跨境而言，下一阶段要做的，也不只是把服务覆盖到更多国家，而是继续深入当地市场，持续提升本土专业能力，与更多中国出海企业一起走进全球市场。
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从“走出去”，到“走进去”
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从“有业务”，到“能长期经营”
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从“全球布局”，到“全球扎根”
下一个十年，沙之星跨境已在路上，并且将在Amy的带领下，继续作为中国企业最坚实的合规底座，在更广阔的全球版图上扎根生长！
